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揭秘轮滑行业的各种怪相(6)

发表时间:2013-09-15          来源:爱轮滑鞋网

5.产品的市场定位是我们提高销售业绩的最佳手段。轮滑鞋品牌产品的定位一般分成高、中、低端,我们任何一个产品的定位要结合市场行情,找到市场的切入点,我们任何一款鞋都应该做到在同一档次产品中上打高端下压低端的作用,同时我们还可以利用我们产品的独到优势直接定位到同档次鞋的高端价位,利用产品特点打击一切,这种时候我们产品的优势要非常明显,同时我们的销售队伍要有非常强的专业知识作为保障就可以采取这种手段。一个企业就像一个人一样,天天大鱼大肉或天天粗茶淡饭我们的消化都没问题,但如果我们采用交叉的吃法,我们的消化系统一定会乱掉,企业产品的定位就像我们的消化系统一样,我们要有明确的产品定位,要么做中、高端,要么做低、中端产品,我们在生产过程中药采取循序渐进的做法,从低向高发展,这样我们的员工素质可以逐步提高,我们的品质意识也可以逐步提高,这是正确的发展模式。但现在很多企业采取了高、中、低端全做的做法,其实这种企业他们销量最大的还是低端,中端产品处于被动挨打的地步,高端产品自己的技术实力不够有些甚至采取贴牌的做法,产品品质、售后服务等都无法得到相应的保障,轮滑鞋品牌,这些很多都是为了满足经销商的高、中、低配置,他们期望一个经销商只做他们一家的代理,害怕丢失客人,我们的很多经销商为求简单,也这样要求工厂,但这样完全是一个害人害己的做法。怕麻烦、投简单,如果我们每个人都采取这样的工作态度,那“奋斗”、“勤劳”、“刻苦”等等这些体现多劳多得的朴实作风是否应该丢弃,我们成功的希望在何方?其实任何一个工厂的产品定位都有分高、中、低端,只是他们是采用配置的低端,还是采用做工、偷工减料等不良手段所做的低端,这点我们要如何选择产品值得我们的广大经销商三思。

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